Що таке СВОТ–аналіз (і до чого тут Гарвард)

SWOT–аналіз — це термін, який з економіки перейшов майже на всі сфери життя. Уперше модель запропонували 4 вчені Гарвардського університету для оцінки стратегії бізнесу. Зародився спосіб ще в 60-х роках 20 ст. Спершу він мав іншу назву — LCAG — з перших літер імен професорів. Але така абревіатура програла у своїй практичності. Так виник відомий нам SWOT–аналіз. 

Зрозуміти його можна за розшифровкою абревіатури:

• S від Strengths — сильні сторони.
• W від Weaknesses — слабкі сторони.
• O від Opportunities — можливості.
• T від Threats — загрози.

4 параметри можна розглядати з різних ракурсів: 

• оцінки зовнішнього та внутрішнього середовища;
• позитивного та негативного впливу. 

Радимо подивитися лекцію від Вероніки Сенькіної «Як робити маркетинг-аналітику». Цей матеріал стане в пригоді підприємцям, маркетологам та digital-фахівцям. Спікерка детально розглядає тему маркетинг-аналізу та інструментів для його проведення. Завдяки лекції ви навчитеся досліджувати конкурентів, розуміти роботу Google Ads, зможете відстежувати продажі з різних маркетинг-каналів.

Переваги СВОТ–аналізу

Хоча історично метод використовують менш як сто років, його унікальність збирає навколо себе мільйони маркетологів та бізнесменів. Усе тому, що СВОТ–аналіз легко проявляє сильні та слабкі сторони будь-якого проєкту чи цілого бізнесу. Його методологія — проста. Втілити самостійно може менеджер або підприємець, навіть без залучення фасилітаторів чи коучів. 

При цьому він комплексно оцінює додаткові загрози та можливості. Це свіжий погляд на ідею або процес, щоб на основі результатів створити правильну стратегію роботи. Інші аналітичні інструменти Instapreneurs розповідали у матеріалі про сервіси для маркетингової аналітики.

Як створити SWOT–аналіз самостійно

Let’s practice. Для того, щоб провести SWOT–аналіз, оберіть бізнес або проєкт, який треба оцінити. І далі дайте відповіді на ряд запитань. Щоразу відповідаючи, тримайте фокус на конкретному проєкті або ідеї. Спочатку йде оцінка внутрішнього життя проєкту: його переваги та недоліки.

‍Щоб оцінити сильні сторони, опишіть:

• Які у вас переваги?
• У чому ваша унікальність у порівнянні з іншими?
• Чим ваш продукт або проєкт цікавий клієнтам?
• Якими досягненнями вже можна пишатися?
• Які ресурси є в наявності?

Далі перейдіть до слабких сторін. Для цього зрозумійте:

• Які недоліки ви помічаєте в роботі?
• Які особливості можуть завадити руху до мети?
• Що впливає на ваш прибуток?
• Які переваги мають конкуренти? 
• Чого вам краще остерігатися? 

Наступний крок в моделі SWOT — оцінка зовнішніх факторів. Тут бажано дивитися глобально, не оцінюючи реалістичність в моменті. Це відкриє стратегічно-широкий погляд. Почніть із можливостей на ринку. Питання для оцінки:

• Які можливості ви бачите для розвитку?
• Які тренди є у вашій сфері?
• Які новини, події у світі можуть позитивно вплинути на ваш проєкт?
• Чи є контакти або додаткові ресурси, які можна залучити?

Спробуйте відстежити всі закономірності, які об'єктивно вже є навколо вашого бізнесу. Далі перейдіть до оцінки ризиків, пов'язаних з такими тенденціями. Опишіть:

• Які нововведення чи зміни можуть зашкодити вам?
• Хто або що загрожує вашому проєкту?
• Як на вас можуть вплинути ваші конкуренти?
• Що ще може завадити руху до вашої мети?

Максимальна відвертість у відповідях і фокус на одній цілі допоможуть якісно оцінити бізнес або проєкт.

Нещодавно редакція The Instapreneurs розповідала про 5 трендів в маркетингу у 2023 році. Матеріал може допомогти з оцінкою зовнішніх факторів. 

Приклади SWOT–аналізу 

Щоб наочно зрозуміти, як виглядає модель в роботі, проілюструємо СВОТ–аналіз через приклади. Ось таким чином може виглядати SWOT-аналіз кав'ярні у Києві.

Такий аналіз використовують у бізнесі, хоч ця інформація часто залишається конфіденційно. Та є компанії, які показують свій приклад іншим. Також можна знайти онлайн-шаблони для заповнення або звірити, як роблять SWOT–аналіз міжнародні команди. В Україні приклади є ще у вишах, під час вивчення підприємництва та економіки.

Це лише підтверджує, наскільки SWOT–аналіз — універсальний. Але пам'ятайте, що поряд із цією моделлю є багато інших інструментів, які використовують для оцінки.

Де навчатися маркетинг-аналітики

The Instapreneurs — освітня платформа з no-bullshit контентом про маркетинг, блогінг та саморозвиток. Тут зібрані лекції та диджитал-матеріали від спікерів із різних ніш. З нами ви дізнаєтесь: 

• як розвивати особистий бренд та запустити свій інфопродукт,
• як працювати з контент-маркетингом,
• як робити маркетинг-аналітику,
• як запускати контекстну рекламу,
• як працювати з E-commerce,
• як робити PR та будувати лояльне ком'юніті тощо.

Хороша новина у тому, що відтепер The Instapreneurs — підписка.

Як це працює? Після оформлення підписки ви отримуєте доступ до всього контенту платформи — лекції + диджитал-продукти. До того ж всі оновлення відразу з'являються у вашому особистому кабінеті відразу після лончу.

Чи можна придбати одну лекцію? Так, ви можете придбати лекції окремо. Проте не забувайте, що вартість усіх лекцій складає понад 10 200 гривень. А завдяки підписці їх можна отримати за 555 гривень.

‍Як оформити підписку? Це можна зробити сторінці будь-якої лекції під час оплати або на головній сторінці сайту за цим посиланням.